خانه » آخرین مطالب » داستان های مدیریتی » خاطره ملاقات با یک تاجر آلمانی

خاطره ملاقات با یک تاجر آلمانی

یکی از تولیدکنندگان مواد غذایی در ایران خاطره ملاقات خود با یک تاجر آلمانی را این گونه روایت می کند:

” بعد از مدت ها رفت و آمد و مکاتبه و تماس تلفنی و ایمیلی و مذاکرات گسترده و بعد از آن که طرف آلمانی ، نمونه محصولات ما را گرفت و تأییدیه های فنی و بهداشتی شان را از آلمان اخذ کرد ، مقرر شد برای نهایی کردن قرارداد ،
جلسه فینال را در شهر دوبی برگزار کنیم.

در هتل محل اقامت ، مذاکره به خوبی پیش رفت ولی موضوعی که تاجر آلمانی مطرح کرد همه چیز را به هم زد.

او گفت: “لیست قیمت ها تا ۱۵ سال آینده را بدهید!” و ادامه داد: ” می خواهم دقیقاً بدانم امسال قیمت هایتان چند است؟ سال بعد چقدر خواهد بود و همین طور هر سال تا پایان سال پانزدهم چند درصد تفاوت قیمت خواهیم داشت؟ “


به یاد نوسانات قیمت در ایران افتادم و پاسخ دادم: “متأسفم! امکان ارائه قیمت برای ۱۵ سال برایم میسر نیست.” و درباره اوضاع اقتصادی کشورمان برایش توضیح دادم تا علت را متوجه شود.

تاجر آلمانی گفت: “پس لااقل قیمت ها را تا ۵ سال آینده بدهید.” و همین طور چانه زنی کرد تا لیست قیمت ها را لااقل تا ۳ سال آینده برایش مشخص کنم.

برای تاجر آلمانی قابل هضم نبود که من به عنوان یک تولید کننده بزرگ ، برآوردی از قیمت کالایی که خودم تولید می کنم نداشته باشم و نتوانم حتی یک چشم انداز سه ساله ارائه کنم.

می گفت که در آلمان ، نهادهای حکومتی ، ریز به ریز قوانین و مقررات ، درصدها، تعرفه ها، ممنوعیت ها و خلاصه همه آن چیزی که یک صنعتگر و تاجر باید بداند تا برای دهه ها برنامه ریزی کند را اعلام می کنند و خبری هم از تغییرات “دفعی و محاسبه به هم ریز” وجود ندارد.

خلاصه آن که سر همین یک موضوع ، معامله شکل نگرفت و هر کدام مان ، با پروازهای جداگانه و دست های خالی به کشورهای خودمان بازگشتیم.

این خاطره را ، مدت ها قبل شنیده بودم ولی این روزها که دولتی ها ، در هر لحظه ، تصمیم خلق الساعه ای را برای واردکنندگان و صادرکنندگان می گیرند ، بار دیگر به یاد این ماجرا افتادم و حال نزار تولیدکنندگان و بازرگانان ایرانی
که نمی دانند به کدامین ساز ناکوک مسؤولان برقصند؟!

یک روز از تشویق صادرکنندگان سخن می گویند و روز دیگر ، درست هنگامی که کامیون های حامل محصولات صادراتی آنان پشت مرزهاست ، بخشنامه می کنند که صادرات فلان کالاها ، “از این لحظه” ممنوع است ، تا کار به جایی برسد که تولید کننده ایرانی ، ولو با تخلیه محصولات صادراتی فاسد شدنی مانند تحم مرغ در بیابان های پشت مرز ، متضرر شود!

کسی هم از جمع آنانی که این تصمیمات خلق الساعه را می گیرند ، با خود نمی گوید که صادر کننده بخت برگشته ایرانی ، برای این که صادراتی ولو اندک داشته باشد ، چه خون دل ها که نخورده و چه مذاکراتی که انجام نداده و چه نمایشگاه هایی که شرکت نکرده است!

و باز کسی ککش هم نمی گزد که با این ممنوعیت های لحظه ای ، هم بازارهای تسخیر شده از دست می رود و به
دلیل بی اعتمادی ایجاد شده ، به آسانی به دست نمی آید و هم ای بسا ، تاجران ایرانی متحمل جرائم قراردادی ناشی از عدم اجرای تعهد شوند!

روز دیگر هم واردات ۷۷ قلم کالا را منع می کنند و فردایش می گویند این ۷۷ قلم نبود و کمتر بود و همین طور الی آخر!

ماجرای ارز هم که حکایتی شده بی انتها و فعالان اقتصادی ایران ، هر روز باید با قیمت و سیاستی جدید مواجه و سورپرایز شوند.

حال در چنین حال و روزی ، آیا می توان به حفظ کار و سرمایه ایرانی ، در سالی که به این عنوان نامگذاری شده است امید بست؟

تحریم ها ، هر چند فارغ از شعارزدگی ها ، آسیب رسانند ولی گویا عده ای بدشان نمی آید بر پیکر اقتصاد ایران که از تحریم ها زخم خورده است ،تیر خلاص بی تدبیری بزنند!

 

پول نیوز ؛ زهرا نظری مهر  


شوک بلند مدت بعدی :
امروز قرار شد نرخ تعرفه واردات نه بر اساس نرخ مرجع که بر اساس نرخ مرکز مبادلات اخذ شود. البته برای امروز، گفتند تعرفه ها را ۴۵% تا ۵۰% کاهش میدهیم اما از فردا کسی خبر دارد؟!!!

 

همچنین ببینید

recycle-bin-with-paper_610x456

مصرف کاغذ

سازمان دستخوش تحول اداری شده بود اما بالاترین مقام آن همچنان دیدگاه سنتی داشت. تصمیم ...

۳ دیدگاه

  1. اره واقعا همین جوریه ولی داداش تولید کننده ایرانی انصاف و عدالت تولید کننده المانی رو به هیچ وجه نداره و مطمئن باید بود که نصف گرانیها بر اثر زیاده خواهی ها و احتکار خیلی از همین تولید کننده هاس…

  2. مپندار تنها عاشوراییان را بدان بلا آزموده اند و لا غیر

    صحرای بلا به وسعت تاریخ است

    ای دل! تو چه میکنی؟

    می مانی یا میروی؟

    داد از آن اختیار که تو را از حسین (ع) جدا کند
    ایام محرم الحرام رو تسلیت عرض میکنم
    مطلبتون مثل همیشه عالی بود ممنون


    سلام
    ما هم به شما و بقیه دوستان این ایام و تسلیت عرض می کنیم .
    خواهش می کنم ….

  3. سلام وخسته نباشید
    شماکار ترجمه هم انجام میدید
    اگه میدید یه نرخ قیمت لطف می کنید؟


    سلام
    نه انجام نمیدیم !
    می بخشید

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

انتخاب شکلک ها !!!

SmileBig SmileGrinLaughFrownBig FrownCryNeutralWinkKissRazzChicCoolAngryReally AngryConfusedQuestionThinkingPainShockYesNoLOLSillyBeautyLashesCuteShyBlushKissedIn LoveDroolGiggleSnickerHeh!SmirkWiltWeepIDKStruggleSide FrownDazedHypnotizedSweatEek!Roll EyesSarcasmDisdainSmugMoney MouthFoot in MouthShut MouthQuietShameBeat UpMeanEvil GrinGrit TeethShoutPissed OffReally PissedMad RazzDrunken RazzSickYawnSleepyDanceClapJumpHandshakeHigh FiveHug LeftHug RightKiss BlowKissingByeGo AwayCall MeOn the PhoneSecretMeetingWavingStopTime OutTalk to the HandLoserLyingDOH!Fingers CrossedWaitingSuspenseTremblePrayWorshipStarvingEatVictoryCurseAlienAngelClownCowboyCyclopsDevilDoctorFemale FighterMale FighterMohawkMusicNerdPartyPirateSkywalkerSnowmanSoldierVampireZombie KillerGhostSkeletonBunnyCatCat 2ChickChickenChicken 2CowCow 2DogDog 2DuckGoatHippoKoalaLionMonkeyMonkey 2MousePandaPigPig 2SheepSheep 2ReindeerSnailTigerTurtleBeerDrinkLiquorCoffeeCakePizzaWatermelonBowlPlateCanFemaleMaleHeartBroken HeartRoseDead RosePeaceYin YangUS FlagMoonStarSunCloudyRainThunderUmbrellaRainbowMusic NoteAirplaneCarIslandAnnouncebrbMailCellPhoneCameraFilmTVClockLampSearchCoinsComputerConsolePresentSoccerCloverPumpkinBombHammerKnifeHandcuffsPillPoopCigarette